面试技巧和流程话术如何面试自我介绍

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本文针对于产品经理的岗位，从面试官的视角分析应该如何正确地进行面试。作者分享了五个方面的心得体会，教你应对面试官的种种问题，让你快速入职。

该怎么才能做好一场面试的前期准备？
总的来说我们可以把面试官的诉求归纳为：找到一位与工作需求相匹配+产品基础+行业背景+产品感觉+问题解决能力+有可塑性的+优秀的产品经理，以下是我个人针对于面试做的一些准备分析拆解。
一、公司
通过对一家公司进行产品角度以及业务角度拆解，了解公司在市场的位置，加深你对于公司的一个认知，以下以我个人针对于朴朴做的公司分析举例。
1. 产品角度
范围：福州、厦门、广州、深圳、佛山、武汉和成都七座城市。
竞品：叮咚买菜；永辉超市；每日优鲜；盒马；美团买菜。
（1）优势
快速：自建的配送团队，半小时达；
配送距离：在配送范围也区别于每日优鲜3km的配送距离，仅覆盖仓周边1.5km；
菜价低：各类供应商支持政策下，朴朴拿到的商品报价，往往比市面价低30%-35%，正常规格的蔬菜价格能低至1元以内，这远比菜市场和商超实惠。
（2）劣势
规模不经济：朴朴超市综合毛利率在16%左右，日均4000单是一家门店的盈亏平衡点。但截至目前，仅有厦门、福州两座城市越过了这一盈亏线。
（3）难点
供应链管理：由于生鲜商品具有易耗性，且利润率低，所以需要去控制供应链的成本。
商品选择：有限的货品，主打“便捷性”和“即时性”，凸出生鲜的“标准化+品质化”，在前置仓模式下，如何确定标准化商品的种类与数量？此外，类似于7/11便利店的品牌自制饭团，生鲜电商的品质化商品又可能是什么？
数字化能力：对本地社区居民的需求预测，降库存和无所谓的商品损耗。
产品本质：一个更快速送达的电商，网点以7-11便利店的形式开。
2. 业务角度
2020年中国生鲜电商行业商业模式主要包括传统生鲜电商（天猫生鲜、京东生鲜）、平台“到家”模式（美团、饿了么）、“到店＋到家”模式（盒马鲜生、7fresh）、前置仓模式（每日优鲜、朴朴超市、叮咚买菜）、到柜自提模式、社区团购模式。
（1）市场
2019 年生鲜电商行业市场交易规模达 2796.2 亿元，较上一年增长 36.7% 。2020 年受影响，消费者对于生鲜到家的需求急速增长，生鲜电商市场交易规模将会有显著的提升。预计到 2023 年，生鲜电商市场交易规模将超过 8000 亿元——由此可见，生鲜电商行业未来依然有巨大的增长潜力。

（2）风险
前置仓模式下如何做到盈亏平衡？
21年社区团购模式的增幅524%＞前置仓的49.1% 。
巨头的入场，美团、菜鸟、苏宁小店……
2021Q2数据显示，叮咚买菜日均单量65万+，每笔订单均价60元左右。每日优鲜日均26万+订单，每笔订单均价为96.1元。预计叮咚买菜今年营收能达到200亿，但从市场规模上来看，前置仓模式的增长空间其实是有限的。

二、职位要求
该岗位看重什么？将核心标签提炼出来，例如：三年经验、游戏产品策划、数据分析、提案能力、有过游戏产品经验。在面试中突出以上5个标签，强化自己项目经验遇到的问题及解决方案，不打无准备之仗，每次面试要有必要的准备。
负责过商品中台三年经验对商品领域有了解平台化产品架构能力全局业务理解 1. 岗位职责
这部分数据来自于岗位招聘的JD，认真看。
1. 负责商品中台相关产品，如成本中心、价格中心、库存中心等的规划、设计，为平台商品运营的体验及效率负责；
2. 负责平台商品的全生命周期管理体系搭建；
3. 主动挖掘业务方的真实需求，输出需求分析、产品原型、需求说明、功能描述等文档；
4. 实现产品开发管控、上线发布、用户反馈、跟进解决的完整闭环。
2. 任职要求
这部分数据来自于岗位招聘的JD，认真看。
1. 本科及以上，有3年以上自营电商平台或B端类的产品经验优先；
2. 对商品领域有较深的理解，具备平台化产品架构设计能力，能承担整体商品相关的产品规划，为业务持续发展而建设高可用性的系统；
3. 有全局的业务理解（供应链、营销），持续规划和体系化优化的意识和能力，目标驱动，联动运营；
4. 具备较强的沟通能力，具有高度责任感和较强的团队合作意识。
3. 薪资待遇
举例：
薪资：30-45K 15薪。
base地：杭州/福州。
公积金：公积金12% 。
【面试技巧和流程话术如何面试自我介绍】 绩效：季度绩效奖金+浮动年终奖+高回报期权。
三、我是谁
在这个环节你需要填充一些自我介绍，以及和该公司比较相关的一至两个项目，通过项目来告知面试官你具备的能力，介绍的部分主要是自己的工作经验，，过往公司等等。重点是别说废话, 着重业绩、工作、经验产出。尽量突出自己在业务上的贡献，以及个人在某个领域上的钻研，对于销售、市场等业务，人脉资源也是你的资本。比如说 :
业务类 : 熟悉计算广告, B2B, 保险, 金融, VR , 流媒体, 在线直播等业务模型。技术类 : 丰富的数仓建模和数据挖掘经验, 从 0 到 1 构建企业级数据仓库。运营类 : 站内 MAU 突破8千万，并且将 M站用户留存从 15% 提升到23% 。市场类 : 将公司获客成本从 99元/人降低到54元/人, 并且开拓 20 个新渠道。销售类 : 2020 年第三季度超额完成 KPI, 为项目组带来 200W 利润。四、为什么是我
我一般将该部分拆分为，产品基础能力+岗位匹配度+其他价值（包含可塑性的部分）。
1. 专业能力
你的产品经理的基本功是什么，达到什么样的程度？
2. 岗位匹配度
这个部分就是比较重要的部分了，在现在越来越细分的赛道中，招聘的时候最重要的就是岗位的匹配度了，将自己的条件与你前面提炼出来的五个点互相结合寻找匹配点。
3. 我能给公司带来什么
从部门管理以及产品能力上进行一些拓展，包含自身的一些资源渠道优势等等。
五、面试记录
在这边做下一些面试相关的记录内容，方便后续复盘。
如面试时需要注重考虑如何增加“眼缘”值：
视频面试：面试的时候要找个明亮、整洁的地方，打理好自己的仪容仪表。
现场面试：打理仪容仪表+刷牙+清新口气。
1. 一面
HR面，30min，一般只是聊些基本情况。
2. 二面
部门面，聊业务和项目，随文附上最近经常被问到一些问题：
3. 你职业生涯中遇到最大的挑战是什么，怎么解决的？在这过程中你学到了什么？
首先很明确的一点就是挑战是无处不在的，不可能没有挑战，如果你回答没有挑战的话，那么很明显你是在摸鱼，同时这个问题也是面试官了解你能力模型的一个好问题，透过这个问题，他能判断出你的设计能力，复盘能力以及协作能力。
4. 你觉得你/工作期间做的最好的项目是哪个? 为什么? 具体介绍一下?
首先要介绍项目背景、自己在项目中承担的角色，以及为项目带来的价值、优化点。面试官通常会根据该部分的内容向你提问，你需要确保几点：
你写的内容都是你做过且能说的清楚的总结一些在项目上遇到的问题和优化点细化自己在每个项目上的贡献和成长 5. 你用了我们的产品么？对我们的产品有啥建议？
这个其实就是所谓的求职心了，你想入职一家公司，去人家公司面试前，连别人公司做啥的都不知道，这不用说在面试过程中会错漏百出了，在面试官的心里更会留下不好的影响。
6. 为什么从 xxx公司离职?
问这个问题本质上是公司和求职者进行双向匹配，公司通过该问题了解你的雷点是什么，然后判断自己公司是否有这个雷点，作为求职者就大大方方的说自己的想法就好，不用去抱怨公司，也不必支支吾吾，因为遮掩下入职的公司也会触及到你的雷点，导致你再次离职。
7. 你后续的职业规划是什么样的？
职业规划包括 3 个要素：职业定位、目标设定、通道设计。
职业定位，就是你对产品岗位的定位，因为产品经理岗位划分有很多种；根据行业分，有金融产品经理，供应链产品经理，电商产品经理，社交产品经理等等；根据职能分，有商业产品经理，策略产品经理，内容产品经理等等；根据业务流分，有中台产品经理，后台产品经理，移动端产品经理等等。
目标设定，可以用产品岗职级来看，产品经理的职业发展同大部分岗位一样，也需要一路升级打怪，职业发展之路可分为：产品助理、产品经理、高级产品经理、产品专家（专业方向）、产品总监（管理方向）、事业部负责人、产品副总裁 / 联合创始人 / CEO 。
通道设计，可以从时间段来规划，比如刚来公司一个月怎么样，一年怎么样，三年后希望怎么样，等等。
六、考量表

面试技巧和流程话术 如何面试自我介绍

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