对企业来说 ， 能对未来做出准确预测无疑是一件十分有利的事 。
市场环境每天都在变化 ， 有时甚至会颠覆我们过去对商业和生活的认知 ， 因此企业就需要不断制定新的方法、战略和目标来适应变化 。
因此我们能看到的是 ， 每个企业都在不断改变自己的产品 ， 改变向客户推销的方式 。
企业虽然很难去预测未来5年甚至10年的市场变化 ， 但通过预测了解销售团队未来的表现 ， 相对还是更容易实现 。

我们先简单了解一下 ， 销售预测到底做的是哪些事？
销售预测是指估计或预测企业未来销售结果的过程 ， 如果方法得当 ， 就可以帮助企业做出更明智的业务决策、目标设定 ， 以及绩效考核 。
通常的预测周期一般是企业未来一周、一个月、一个季度或者一年的销售情况 ， 结果数据出来之后 ， 企业各成员就能以各种方式去使用 。
比如 ， 老板将了解对整个销售团队的期望是多少合适 ， 销售主管将知道直接下属接下里应该完成多少业绩 ， 一线销售也会清楚如何拆分自己的业绩目标 。
当然 ， 要想预测的结果更加精确 ， 企业可以使用过去的销售数据、竞品分析、经济趋势以及其他有价值的信息 ， 来预测自己的销售业绩目标 。
要明确的一点是 ， 销售预测不仅仅只是帮助企业确定在某个时间段内 ， 可以赚多少钱 ， 更重要的是可以帮助企业预测未来收入、销售漏斗内的转化率 ， 以及潜在客户获取率等等 。

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